SAMURAI
11.12.2005, 10:15
http://www.sueddeutsche.de/,wirm2/wirtschaft/artikel/987/65922/
Spendensammler
Die Kunst des Nehmens
Die Nachfrage nach Spenden ist weit größer als das Angebot – Hilfsorganisationen lassen sich deshalb verstärkt von Sammelprofis helfen, um Wohltäter zu gewinnen.
Auf dem Papier an der Tafel steht das Wort „Kapital“, mit rotem Filzstift geschrieben. Darunter drei schwarze Spiegelstriche: „Humankapital, Wissenskapital, allokatives Kapital“. Drumherum gruppieren sich Begriffe wie „Major Gifts“ oder „Direct Marketing“, und über alledem steht „Kommunikations-Mix“. Das klingt nach dem Jargon von Unternehmensberatern wie McKinsey. Neben dem englisch-deutschen Schlagwortkauderwelsch steht Katja Sichtermann und sagt: „Das Wichtigste ist die Capital Campaign.“ Sagt das aber nicht selbstbewusst wie eine aufstrebende Jungmanagerin, sondern schüchtern wie eine Schülerin, die eine neue Vokabel aufgeschnappt hat und nicht weiß, ob sie sie richtig ausspricht.
Sammelkurse boomen wie nie
Im Wettbewerb um Wohltätigkeit kann nur punkten, wer mit guten Ideen auf sich aufmerksam macht – und wer Spendenprofis an Bord hat. Die Kunst des Sammelns heißt neudeutsch „Fundraising“ und nähert sich immer mehr den Marketing-Methoden von Unternehmen an, wie eine Studie der Universität Halle 2004 zeigte. „Anfang der neunziger Jahre lagen wir bei der Professionalisierung des Fundraisings noch Lichtjahre hinter den Amerikanern“, sagt Michael Urselmann von der Fachhochschule Köln. „Seither haben wir schon deutlich aufgeholt.“ Er ist selbst ein Beleg dafür: Urselmann ist Deutschlands erster Professor für Fundraising. Der Berufsverband der Fundraiser, der 1993 mit mageren 35 Spendenexperten angefangen hat, zählt inzwischen über 1000 Mitglieder.
Der Deutsche Spendenrat sieht deutliche Anzeichen dafür, dass ausgebildete Fundraiser eher zusätzliches Geld heranschaffen als Laien. Deshalb boomen Sammelkurse wie nie: „Die Nachfrage ist in den letzten Jahren stark gestiegen“, sagt Thomas Kreuzer, Leiter der Fundraising-Akademie in Frankfurt. Vereine und Verbände buchen oft ein kompaktes Mehrtagesseminar, manchmal aber auch einen kompletten berufsbegleitenden Studiengang, der aus Sammelbüchsen-Amateuren innerhalb von zwei Jahren „Diplom-Fundraiser“ macht. auszug aus welt.de
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Lest mal den Artikel, auch wenn er sehr umfangreich ist. Er öffnet die Augen !
Das Eintreiben/Einsammeln von Spenden ist zu einem veritablen Industriezweig geworden.
Das hat nichts mehr mit herkömmlichem Spendensammeln zu tun. Ein wesentlicher Teil des Geldes verschindet in den Taschen der Spenden-Sammel-Industrie.
Seminare sollen den letzten Opa/Oma abzockreif schiessen.
Es ist widerwärtig und mafiös geworden.
Ist das die neue schöne Welt ?
MFG
Spendensammler
Die Kunst des Nehmens
Die Nachfrage nach Spenden ist weit größer als das Angebot – Hilfsorganisationen lassen sich deshalb verstärkt von Sammelprofis helfen, um Wohltäter zu gewinnen.
Auf dem Papier an der Tafel steht das Wort „Kapital“, mit rotem Filzstift geschrieben. Darunter drei schwarze Spiegelstriche: „Humankapital, Wissenskapital, allokatives Kapital“. Drumherum gruppieren sich Begriffe wie „Major Gifts“ oder „Direct Marketing“, und über alledem steht „Kommunikations-Mix“. Das klingt nach dem Jargon von Unternehmensberatern wie McKinsey. Neben dem englisch-deutschen Schlagwortkauderwelsch steht Katja Sichtermann und sagt: „Das Wichtigste ist die Capital Campaign.“ Sagt das aber nicht selbstbewusst wie eine aufstrebende Jungmanagerin, sondern schüchtern wie eine Schülerin, die eine neue Vokabel aufgeschnappt hat und nicht weiß, ob sie sie richtig ausspricht.
Sammelkurse boomen wie nie
Im Wettbewerb um Wohltätigkeit kann nur punkten, wer mit guten Ideen auf sich aufmerksam macht – und wer Spendenprofis an Bord hat. Die Kunst des Sammelns heißt neudeutsch „Fundraising“ und nähert sich immer mehr den Marketing-Methoden von Unternehmen an, wie eine Studie der Universität Halle 2004 zeigte. „Anfang der neunziger Jahre lagen wir bei der Professionalisierung des Fundraisings noch Lichtjahre hinter den Amerikanern“, sagt Michael Urselmann von der Fachhochschule Köln. „Seither haben wir schon deutlich aufgeholt.“ Er ist selbst ein Beleg dafür: Urselmann ist Deutschlands erster Professor für Fundraising. Der Berufsverband der Fundraiser, der 1993 mit mageren 35 Spendenexperten angefangen hat, zählt inzwischen über 1000 Mitglieder.
Der Deutsche Spendenrat sieht deutliche Anzeichen dafür, dass ausgebildete Fundraiser eher zusätzliches Geld heranschaffen als Laien. Deshalb boomen Sammelkurse wie nie: „Die Nachfrage ist in den letzten Jahren stark gestiegen“, sagt Thomas Kreuzer, Leiter der Fundraising-Akademie in Frankfurt. Vereine und Verbände buchen oft ein kompaktes Mehrtagesseminar, manchmal aber auch einen kompletten berufsbegleitenden Studiengang, der aus Sammelbüchsen-Amateuren innerhalb von zwei Jahren „Diplom-Fundraiser“ macht. auszug aus welt.de
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Lest mal den Artikel, auch wenn er sehr umfangreich ist. Er öffnet die Augen !
Das Eintreiben/Einsammeln von Spenden ist zu einem veritablen Industriezweig geworden.
Das hat nichts mehr mit herkömmlichem Spendensammeln zu tun. Ein wesentlicher Teil des Geldes verschindet in den Taschen der Spenden-Sammel-Industrie.
Seminare sollen den letzten Opa/Oma abzockreif schiessen.
Es ist widerwärtig und mafiös geworden.
Ist das die neue schöne Welt ?
MFG